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工行福建分行拓宽融资渠道 满足小微企业需求

www.hnsdsh.com 浏览次数: 360 次 来源:河南山东商会 日期: 2013-7-4 10:00:02

“向小微企业倾斜是国家政策需要,是银行履行社会责任的一种表现,更是银行自身内在的发展要求。”工商银行福建省分行相关领导接受《农村金融时报》记者采访时表示,在金融业竞争几近白热化的今天,小微企业贷款已成为各大商业银行竞争焦点,大银行放低身段牵手小微企业是一种必然。

  工行福建省分行有着自己的小微金融法则,不仅仅是从社会责任的高度关注小微企业,主动承担积极支持小微企业发展的社会责任;还从自身可持续发展战略高度关注小微企业,善于发现并开发相应的商业机会,通过积极支持小微企业发展而实现自身可持续发展。

  实施专营化服务模式

  将小企业专业支行建成高效率、全功能的小企业金融服务平台

  “专营化服务模式能否顺利实施,首先要在全辖范围设定名副其实的小微企业特色专业支行。”工行福建省分行小企业金融业务部总经理张旗表示,该分行注重加强小企业专业支行建设,充分发挥专业支行的区域优势和业务专长,扩大营销辐射范围,积极介入重要客户、新型产品的营销活动,发挥小企业专业支行在全行的营销示范作用。

  张旗说,在人员配置上,建立专业化的小企业金融服务团队,强化小企业专职客户经理配备工作,确保配备数量与专营机构的岗位设置、业务规模相匹配;在业务流程上,优化专营机构业务处理流程和经营管理模式,赋予小企业专业支行特殊政策和激励措施。如对小企业专营机构实施贷款制定专人审批随到随批、专营机构小微企业贷款资金确保优先配置;在考核激励方面,提高专营机构小企业金融业务绩效考核比重、对专业支行小企业利润实行系数调整等多项激励措施,力争将小企业专业支行建设成为高效率、全功能的小企业金融服务平台。

  同时,进一步加强小企业专营机构的动态管理,完善进入和退出机制;强化团队联动营销工作机制,进一步巩固完善“以公带私、以私促公、公私联动”市场营销机制;优化小微企业信贷内部业务流程,组建专门团队专职负责小微企业贷款审查审批,提高小企业贷款核准和监督的工作效率等方式优化内部业务流程。

  据了解,工行福建省分行特别专注小微企业专营机构建设和管理,2010年该分行就建立了省、市、县三级行分层次的小企业专营机构,实现了“专业化、集约化”经营管理的职能。具体情况如下:省分行成立小企业金融业务部,现有专业人员5人;各行部均设立小企业信贷中心,每个行部至少配备1名专业人员,45家小企业专业支行和小企业金融业务中心,每个支行或中心至少配备5名以上专业人员。

  实施集约化发展模式

  瞄准产业集群、专业市场,拓展小微企业批量化集群融资业务

  产业金融对产业升级和地方经济发展的推动作用是不可估量的。张旗特别重视产业金融对应的供应链融资市场,他说,工行福建省分行通过支持拥有上下游客户资源的核心企业发展,充分发挥核心企业辐射带动作用,初步实现对小微企业批量化服务的工作成效。

  走进福建省长乐市元隆针纺有限公司的生产车间,机器的马达声震耳欲聋,工人们正在加班加点的生产蕾丝花边面料,这些面料出口加拿大、美国和中东地区可以说是供不应求。据介绍,2009年开始在工行长乐支行的信贷资金支持下,这家公司每年生产规模上一个台阶,都有新的生产线上马或者是对原有的生产线进行技术升级,企业规模不断扩大,公司销售额也从原来的小几千万到现在的三亿多。目前,长乐纺织业在当地政府和各家金融机构的共同推动下,已初步形成集棉纺业、化纤业、经编业、印染业、服装业等为一体的纺织产业集群。在这些金融机构中,工行长乐支行由于重视产业集群上下游供应链融资,成为了最主要的推动者,其小微企业贷款余额在这些机构中始终排在第一位。

  张旗称,未来三年,工行福建省分行要进一步加大对全辖产业集群、专业市场的调查分析工作,深入挖掘本地区各个重点行政区域、重点工业园区、物流集散区以及商业集聚区的金融资源,制定合理的融资方案和市场拓展计划,开展差别化主动营销服务。

  “瞄准核心企业、优质品牌,拓展小微企业供应链融资市场。”张旗介绍,工行福建省分行实施集约化发展模式,瞄准产业集群、专业市场,拓展小微企业批量化集群融资业务;瞄准对台独特的旅游资源和区位优势,重点拓展文化旅游产业小微企业信贷市场;大力发展资本节约型表外融资和投行业务,调优小企业金融业务结构。据统计,至2012年12月末,该分行供应链客户较2011年末增加47.27%。供应链客户融资余额较2011年末增加13.73亿元。

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